看老乔那边。忽然问：“妈妈，为什么同样的冰棍，一个卖五分钱，一个只卖两分钱？”
她妈妈听到小女孩的话，也停了下来。
仔细瞧了瞧两边的招牌，回答说：“那边的两分钱，是需要买五十根以上才可以的。”
小女孩又说：“那我在那边买五十根，这边不是只能买二十根？”
同样的一块钱，左边能买五十根，而右边只能买到二十根，这样的差距确实有点大。
这位妈妈拉着小女孩去了老乔的泡沫箱边。
小女孩叫嚷着要吃冰棍，她妈妈却在犹豫：“五十根太多了，吃不掉的话，要全都化了。”
老乔的一句话，打消了她的顾虑。
老乔说：“吃不掉，您还可以按五分钱卖掉，这样您相当于白吃三十根冰棍，一分钱没花。”
这位妈妈豁然开朗，掏出一块钱说：“那我来五十根，找个纸箱子装上。”
半个小时后，老乔的两个泡沫箱空空如也。
公园广场上多了几个抱着纸箱子卖冰棍的小孩。
“卖冰棍了，盐水冰棍，五分钱一根！”
老乔走过来，朝朱晓华伸出大拇指，夸赞不已地说：“你这招真高，今天的两百根冰棍，比昨天快了一个多小时卖完。马上就要天热了，我再去批发两百根。”
说完，他骑着自行车，朝冰棍厂飞奔而去。
听着两人莫名其妙的对话，贾亮一头雾水。
问：“你们俩在聊什么，我怎么听不懂呢？”
朱晓华说：“我们在建立销售渠道。客户就是最好的宣传和销售渠道，他除过能直接消费之外，还可以帮你卖产品。”
朱晓华这套方法，在很多年后，早已经是通用的做法。
但在这个年代，人们显然还没有这种意识。
贾亮仍是满脸迷糊，搞不懂其中的门道。
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